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Expandirse a mercados internacionales requiere más que interés en vender en el exterior. Requiere prioridades claras, información de mercado confiable, comunicación adaptada, preparación operativa y la capacidad de construir relaciones de confianza con compradores, socios, distribuidores y otros stakeholders.

En colaboración con socios estratégicos en Brasil y en el exterior, Occasio apoya a empresas que se están preparando para internacionalizar sus productos o servicios mediante una hoja de ruta estructurada en 3 fases. Cada fase se adapta a los objetivos de la empresa, la estrategia de entrada al mercado, el alcance del proyecto y el nivel de apoyo requerido.

Los precios se definen caso por caso, considerando el mercado objetivo, el tipo de solución, la complejidad del proyecto y el período de apoyo necesario.

Fase 1 — Preparación y Planificación

Esta fase ayuda a evaluar la estructura actual de la empresa, sus objetivos, productos o servicios, capacidad de inversión y preparación para la expansión internacional.

Para empresas que ofrecen productos tangibles, esto puede incluir:

• Comprensión del perfil de la empresa, los productos, los objetivos de internacionalización y el potencial de inversión
• Revisión de requisitos de exportación o importación, licencias, certificaciones y preparación operativa
• Evaluación de logística, documentación, requisitos regulatorios y procedimientos administrativos
• Coordinación con socios especializados cuando se requiere apoyo técnico, aduanero o logístico adicional

Para empresas que ofrecen servicios, esto puede incluir:

• Comprensión del perfil de la empresa, la oferta de servicios, los objetivos internacionales y el potencial de inversión
• Evaluación de cómo el servicio podría posicionarse o adaptarse a otros mercados
• Revisión de posibles modelos de negocio para entrega internacional o alianza

Fase 2 — Comunicación y Posicionamiento Internacional

Esta fase ayuda a preparar a la empresa para comunicarse de manera más eficaz con clientes, compradores, socios, inversionistas o stakeholders internacionales.

El apoyo puede incluir:

• Adaptación de materiales de comunicación para públicos internacionales, incluyendo folletos, sitios web, presentaciones, videos y redes sociales
• Revisión o mejora del pitch, la presentación o el mensaje comercial de la empresa
• Preparación de equipos para reuniones internacionales, negociaciones e interacciones de negocios interculturales
• Apoyo a la comunicación en inglés, español o portugués
• Traducción de materiales cuando sea necesario, con costos definidos de acuerdo con el alcance del proyecto

Fase 3 — Investigación de Mercado y Vinculación Comercial

Esta fase ayuda a la empresa a identificar mercados potenciales, evaluar oportunidades y prepararse para la vinculación con compradores, socios, distribuidores u otros contactos relevantes.

El apoyo puede incluir:

• Análisis de mercados potenciales para los productos o servicios de la empresa
• Recomendaciones sobre cómo identificar, abordar y comunicarse con posibles compradores, socios o distribuidores
• Investigación de posibles contactos en mercados seleccionados
• Apoyo en la preparación de mensajes de prospección, correos electrónicos de presentación o materiales de comunicación
• Orientación sobre estrategia de seguimiento y construcción de relaciones con contactos internacionales

Soporte Adicional

El apoyo adicional puede incluir comunicación directa con posibles compradores, socios o distribuidores, así como apoyo para la participación en misiones internacionales, eventos comerciales o reuniones de negocios. Estos servicios pueden definirse por separado de acuerdo con los objetivos de la empresa y el alcance del proyecto.

*Esto sería un costo adicional a definir con la empresa.